El sur de Chile, y especialmente destinos como Pucón y Temuco, está viviendo una transformación en su mercado inmobiliario impulsada por una nueva ola de inversionistas: jóvenes profesionales, parejas con hijos y personas que buscan un cambio de vida. A diferencia de lo que ocurría hace algunos años, ya no se trata solo de comprar una segunda vivienda para vacaciones, sino de una estrategia más integral, donde el bienestar personal se combina con una visión de rentabilidad a largo plazo.

Muchos de estos nuevos propietarios optan por un modelo mixto: utilizan sus departamentos durante dos o tres semanas al año y el resto del tiempo los arriendan de forma diaria, generando ingresos y maximizando el retorno de su inversión. Otros, en cambio, están tomando decisiones más radicales: venden sus propiedades en Santiago y se trasladan al sur, en busca de una mejor calidad de vida, menor estrés y conexión con la naturaleza.

Inmobiliaria Onewaite, con presencia en Pucón y Temuco, ha sido testigo de este fenómeno. La empresa ofrece departamentos desde las 2.700 UF que, además de conectar a sus propietarios con los principales atractivos del sur, entregan rentabilidades superiores a las que ofrece hoy el mercado inmobiliario en Santiago. En Pucón, la alta ocupación turística impulsa la demanda por arriendos temporales, mientras que, en Temuco, el crecimiento universitario genera una demanda estable por parte de estudiantes.

“Estamos viendo un cambio muy interesante en el perfil del inversionista: son personas conectadas, estratégicas, que valoran el entorno natural tanto como la rentabilidad de su inversión. Buscan propiedades que les permitan vivir o vacacionar con calidad, pero también generar ingresos. El sur de Chile se está consolidando como un destino ideal para este nuevo tipo de propietario”, afirma Gastón Braithwaite, Gerente General de Inmobiliaria Onewaite. (https://onewaite.com/)

El profesional entrega un detalle del perfil de estos inversionistas:

Parejas Jóvenes: Profesionales entre 30 y 40 años que buscan diversificar su inversión y, al mismo tiempo, tener un espacio propio para descansar.Motivación: Usar la propiedad algunas semanas al año y arrendarla el resto del tiempo para generar ingresos. Valoran la flexibilidad, el diseño moderno y la cercanía con la naturaleza.

Padres de Estudiantes: Familias que compran departamentos en ciudades universitarias como Temuco, donde sus hijos estudian.Motivación:Reducir costos de arriendo, asegurar un espacio seguro y, al finalizar la carrera, conservar el inmueble como inversión o renta fija.

Buscadores de Cambio de Vida: Personas o familias que deciden dejar las grandes ciudades (como Santiago) en busca de tranquilidad, menor estrés y conexión con el entorno.Motivación: Vender su casa en zonas urbanas para mudarse al sur y establecerse de forma definitiva, priorizando calidad de vida y comunidad.

Inversionistas Estratégicos: Compradores que ven el sur como una oportunidad de negocio por su alto flujo turístico y el crecimiento urbano.Motivación: Obtener una rentabilidad superior a la del mercado tradicional, arrendando por temporada alta o durante todo el año, según ubicación.

Propietarios Híbridos: Inversionistas que combinan uso personal y comercial del inmueble.Motivación: Vacacionar en la propiedad durante ciertas fechas del año y arrendarla el resto del tiempo mediante plataformas digitales, optimizando así su inversión.

El auge de este modelo refleja una tendencia más amplia: las personas no solo buscan dónde vivir o invertir, sino también cómo vivir. Y en ese sentido, el sur de Chile ofrece una combinación difícil de igualar: entorno natural, comunidad, conectividad y rentabilidad.

(Fuente: g5noticias.cl)

La opción rápida es buscar proyectos similares en venta en el sector elegido para hacer una primera comparación de los valores.

“Existen muchas plataformas de búsqueda de propiedades que permiten conocer la oferta de venta de departamentos, casas y locales comerciales. Hay que revisar la información del entorno cercano al inmueble que te interesa adquirir para conocer qué se ofrece, a qué precio, qué características tienen esas propiedades y cuál es su superficie. Hay que analizar entre cinco y diez opciones para hacer una buena comparación”, explica Reinaldo Gleisner, vicepresidente de la empresa Colliers.

Una excelente referencia es comparar el precio final con el valor promedio del metro cuadrado por comuna. El comprador debe dividir el precio publicado en UF por la cantidad de metros cuadrados que tiene la propiedad. Ese dato luego se contrasta con el valor del metro cuadrado en UF de cada producto en la comuna respectiva. La tabla que acompaña esta nota tiene los valores actualizados de casas y departamentos según el número de dormitorios y su ubicación.

“Sirve tanto para detectar unidades sobrevaloradas como las que están realmente en oferta. El valor del metro cuadrado de una comuna o sector es una referencia útil para saber si el precio de una propiedad está dentro de lo razonable”, detalla Sergio Barros, director ejecutivo de la compañía Enlace Inmobiliario.

Los analistas inmobiliarios indican que solo si el precio está por debajo del valor promedio del metro cuadrado es una oportunidad atractiva.

“El precio debería estar por debajo del valor de mercado. En general, ya se considera bueno cuando está entre 5% y 10% menos. Y ya con 20% menos podríamos decir que es una oferta excelente”, detalla María José Hodgson, subgerente de Bet4Home.

Coincide Barros: “Si el precio está 10% por debajo del promedio del sector, es una buena oferta que vale la pena analizar. Si llega al 15% o más, mejor. Es importante revisar si el precio incorpora adicionales como estacionamiento, bodega o equipamiento en cocina porque a veces se debe invertir varios millones más en este tipo de extras”.

Daniel Serey, gerente de Estudios de Toc-toc, añade que hay que tener la precaución al elegir las viviendas a comparar: “El precio por metro cuadrado solo sirve como referencia si se compara con unidades de tipología similar, ya que tiende a ser más alto en propiedades más pequeñas. Por ejemplo, en un edificio de Las Condes, un departamento de un dormitorio y un baño puede superar las 115 UF, mientras que uno de tres dormitorios y tres baños bordea las 90 UF”, señala.

Se puede regatear

Aunque la costumbre de pedir una rebaja en el precio de una vivienda se da más en propiedades usadas, lo cierto es que también se puede intentar para una propiedad nueva.

“Cunado el comprador está dispuesto a entregar una parte importante al contado o cuando se trata de vender unidades de entrega inmediata de difícil movilidad, las inmobiliarias están dispuestas a conversar condiciones y entregar beneficios extra para cerrar la venta”, detalla Hodgson.

Serey dice que mientras más alto el pie, mayor poder de negociación. “Cuando se requiere financiamiento adicional o facilidades de pago, es más difícil acceder a descuentos significativos”, explica.

Gleisner señala que nunca hay que bajar los brazos; hay que hacer siempre el esfuerzo de bajar el precio. “Mientras mayor sea la presión que tiene el vendedor por vender, más fácil será obtener algún beneficio adicional”.

(Fuente: lun.cl)

«Respecto al sobreprecio de los terrenos, han impactado de manera negativa los continuos cambios a los planes reguladores comunales, restringiendo severamente las normas de uso de suelo permitidos, y las normas de construcción como densidad, altura de edificación y constructibilidad. Las necesidades actuales de las personas van enfocadas a viviendas de menor metraje, hay un cambio demográfico importante, las familias son más pequeñas, ha aumentado la familia monoparental y los jóvenes han retrasado o descartado el tener hijos.

Sin embargo, la evolución de la normativa es completamente opuesta a la demanda efectiva del mercado -la cual ha cambiado bastante respecto a 20 años atrás-, generando una restricción a la disponibilidad de suelo urbano para proyectos de vivienda. Esto es explicación clave de la caída de los permisos de edificación al mínimo histórico», señala Jaime Ugarte, Director Ejecutivo de Colliers.

De esta forma, según cifras de Colliers, el promedio del sobrecosto de 5,1% para el sector oriente, 7,2% para el sector Poniente, 8,7% norte, y 7,4% sur, producto de los factores mencionados, debido principalmente a cambios en los PRC, evolución de la normativa en la dirección completamente opuesta a la demanda efectiva del mercado de la vivienda y falta de liberación de terrenos.

El segundo punto es el sobrecosto generado debido a la permisología, con una excesiva demora en la aprobación de los 3 trámites más importantes para el desarrollo de un proyecto inmobiliario: anteproyecto, permiso de edificación y recepción final. «El sobreplazo producto de la permisología se traduce en sobre costo de un 12,2% por este factor y en el sector centro poniente llega a un 14,0%», detalla el análisis.

El tercer punto que ha incidido en un sobre costo de las viviendas según Colliers, son las políticas públicas que han obligado al mercado inmobiliario a enfrentarse a incertidumbre y paralizaciones. «La reforma tributaria eliminó la exención al IVA en la venta de viviendas nuevas, además de la eliminación del Crédito Especial de Empresas Constructoras. La ley de aportes al espacio público, que incluye la modificación a las mitigaciones viales, obliga a un aporte para el financiamiento de infraestructura urbana. Las modificaciones a la OGUC y la modificación de normas técnicas como eficiencia energética, accesibilidad universal, norma sísmica, norma de ductos, norma de iluminación para preservar la calidad astronómica del cielo y proteger la biodiversidad, ha obligado a presupuestar mayores costos ligados a los estándares de construcción. Asimismo, la influencia del consejo de monumentos, el cual cuenta con facultades para paralizar obras por extensos plazos, ha generado un costo operativo y financiero importante.

El informe detalla que, sumando la incidencia de los costos de los terrenos, sobreplazos en la aprobación de permisos de nuevos proyectos y políticas públicas que han limitado al mercado inmobiliario, el sobrecosto que representan estos factores sobre el valor final de las viviendas es de 32,7% en la Región Metropolitana. De este porcentaje, un 7,1% corresponde al sobre costo de los terrenos, 12,2% a la permisología y 13,4% a las políticas públicas.

¿Cómo evitar que las viviendas sigan encareciéndose?

Colliers detalla una serie de recomendaciones para combatir el sobreprecio de las viviendas. «Desde el punto de vista de los terrenos, se deberían aplicar incentivos normativos o tributarios que estimulen el desarrollo de terrenos urbanos que hoy están vacíos o subutilizados; actualizar la normativa urbana que actualmente obliga a considerar 4 personas por hogar, toda vez que el Censo ha demostrado que el promedio de personas por hogar ha disminuido a 2.8. Es fundamental dejar de restringir la densidad y potenciar la construcción de viviendas que tengan sentido con la demanda actual», señala Jaime Ugarte.

Respecto a la permisología, según Colliers es fundamental:

* Dar mayor legitimidad a los revisores independientes e implementar multas y atrasos del Organismo Revisor Estatal
* Centralizar, despolitizar y seguir criterios objetivos en normativas y restricciones
* Aplicar silencio administrativo positivo a la vivienda: es decir, que si una autoridad no responde en el plazo legal se permiso se pueda
considerar otorgado.
* Implementar a la brevedad las propuestas de Ley Marco de Autorizaciones Sectoriales
* Volver a plazos de ejecución de proyectos del 2014, cuando se tardaban 1.298 días y no 1.905 como en la actualidad
* En materia de los planos reguladores, generar criterios generales que respondan a los cambios socieconómicos como los que indica el Censo, es decir, dejar de restringir densidad y terminar con la brecha que mantiene la normativa vigente con la realidad demográfica.

Asimismo, se deben simplificar los PRC para dar espacio a la interacción entre vendedores, compradores y desarrolladores

Respecto a las políticas públicas, desde Colliers enfatizan que:

* Se debe dejar de gravar con IVA la venta de viviendas DFL2. Alternativamente, diferir el pago del IVA hasta la primera reventa
* Reponer el crédito especial de empresas constructoras
* Limitar las consultas ciudadanas cuando los proyectos no presenten discordias a la norma urbana vigente
* Fomentar o subsidiar con mayor fuerza la construcción industrializada
* Reponer la exención de impuesto a la renta a los arriendos y eliminar el impuesto a la herencia bajo las propiedades acogidas al DFL2
* Minimizar los plazos para apelaciones por parte de entidades públicas.

(Fuente: g5noticias.cl)

“Encuentra tu vivienda” es el mayor buscador de casas y departamentos nuevos con valores que no superan las 3.000 UF del Ministerio de Vivienda y Urbanismo.

El buscador cuenta con más de 4 mil viviendas destinadas a familias que tienen subsidios para Sectores Medios (DS1).

Además, las viviendas que se muestran en el buscador califican para el nuevo Subsidio al Crédito Hipotecario.

Sigue leyendo para saber cómo ingresar al buscador y más detalles sobre este subsidio.

Así puedes acceder a conocer más de 4 mil viviendas a menos de 3.000 UF

Accede a la oferta de más de 4.000 viviendas a menos de 3.000 UF en el sitio “Encuentra tu vivienda".

Este buscador posee el mayor stock de viviendas del mercado para ser adquiridas con subsidios para Sectores Medios.

Se trata de un sitio pensado en los usuarios, con un diseño simple y fácil de usar.

Muestra las características principales de la vivienda

En el buscador se pueden revisar las características principales de la vivienda, el precio, la superficie, la localización y su cercanía a servicios y equipamientos.

Contribuye a reducir el déficit habitacional

“Encuentra tu vivienda” contribuye a reducir el déficit habitacional y dinamiza el sector de la construcción.

Permite comparar opciones

El buscador permite a los beneficiarios de subsidio buscar y comparar opciones para utilizar su subsidio en la compra de su vivienda. 

Vitrina para las empresas

Permite a las empresas informar su oferta de manera atractiva para los usuarios.

Las empresas pueden acceder a través de la sección especial disponible en el sitio.

Aumento de subsidios en el sitio “Encuentra tu vivienda”

Además, en las viviendas del portal, al que también se accede desde Minvu, se puede obtener un aumento en subsidios DS1 y DS19: 

• 150 UF adicionales para subsidios de sectores medios (DS1), tramos 2 y 3. 
• 100 UF adicionales en Proyectos de Integración Social y Territorial (DS19), con recepción final al 31 de marzo de 2024. 

Subsidio al Crédito Hipotecario

El Subsidio al Crédito Hipotecario que permite rebajar la tasa de interés es un beneficio del Estado para la compra de viviendas nuevas de hasta 4.000 UF.

Este subsidio a la tasa de interés permite rebajarla entre un 0,61% y 1,16% y reduce a sólo el 10% el pie que las familias deben pagar para acceder al crédito.

Las instituciones financieras disponibles que ofrecen créditos hipotecarios con subsidio a la tasa de interés son:

• Banco Santander
• Banco Estado
• Coopeuch
• Itaú
• CorpBanca
• Banco de Chile
• BCI
• Banco Consorcio
• Banco Falabella
• Mutuos Hipotecarios Renta Nacional

(Fuente: gob.cl)

¿Es conveniente comprar una vivienda en este momento? ¿Cuáles son los requisitos que exigen los bancos? ¿Qué estrategias existen para mejorar las condiciones de un crédito hipotecario? Estas son algunas de las preguntas que respondió Matías Zuleta, CEO de la plataforma financiera Somos Rentable, en conversación con CNN Chile AM, donde desmitificó algunos de los temores más comunes del mercado inmobiliario.

Según el experto, el actual escenario económico presenta condiciones favorables para quienes deseen adquirir su primera vivienda, en especial por los beneficios estatales recientemente anunciados.

“Hoy existe un subsidio a la tasa de interés, y si se combina con el programa FOGAES 2.0, es posible acceder a tasas cercanas al 3,5% o 3,8% anual, una reducción significativa si se compara con las tasas promedio del mercado que bordean el 4,8%”, explicó Zuleta.

Aunque no existe un mes específico en el que las tasas de interés bajen significativamente, Zuleta afirma que la temporalidad puede influir en los descuentos que ofrecen las inmobiliarias.

“Hacia la segunda mitad del año suelen ser más flexibles, lo que permite negociar precios más bajos, especialmente en viviendas nuevas”, comentó.

Sin embargo, también advirtió que el paso del tiempo juega en contra de quienes postergan la decisión de compra.

“Los bancos evalúan la edad laboral útil hasta los 75 años, por lo que a mayor edad, menor plazo de financiamiento. Eso reduce la capacidad de acceder a un crédito largo, especialmente para quienes superan los 55 años”, subrayó.

¿Qué perfil buscan los bancos?

Para aumentar las posibilidades de aprobación, Zuleta recomienda adoptar una estrategia similar a la de una entrevista laboral: “Hay que mostrarse lo más atractivo posible ante el banco. Tener estabilidad laboral —idealmente más de seis meses en un mismo empleo—, no mantener deudas de consumo activas y reducir el uso de tarjetas de crédito son factores clave para mejorar el perfil financiero”, dijo.

Además, subrayó que toda la información financiera del solicitante queda reflejada en los informes que revisan los bancos, como el de la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), por lo que la transparencia y el orden financiero son fundamentales.

Una de las principales quejas de quienes intentan acceder a una vivienda propia es la alta exigencia de ingresos. Al respecto, Zuleta reconoce que existe una brecha entre el crecimiento de los sueldos y el alza de precios de las propiedades.

“Los sueldos en Chile no se ajustan por UF, mientras que los valores de las viviendas sí, lo que genera un desfase creciente en la capacidad de compra”, explicó.

Pese a ello, señala que existen alternativas como la complementariedad de ingresos, es decir, presentar la postulación al crédito con un familiar, pareja o incluso un amigo, lo que permite sumar rentas para cumplir con las exigencias bancaria.

“Se puede comprar con titularidad compartida, incluso entre personas que no tengan lazos sanguíneos. Eso se usa poco y es una herramienta muy útil”, afirmó.

(Fuente: cnnchile.com)

Las ventas de viviendas en la región Metropolitana han evidenciado una marcada desaceleración en el sector sur de la capital, especialmente en aquellas comunas que anteriormente concentraban el interés de inversionistas, como La Florida y el sur de Ñuñoa. Actualmente, el foco de inversión se ha desplazado hacia el sector oriente de la ciudad.

Así lo da a conocer el InfoInmobiliario de TOCTOC, elaborado a partir de levantamientos exhaustivos de la oferta y promesas de compraventa proporcionada por las  inmobiliarias, lo que permite referenciar la actividad del mercado para cerca del total de los proyectos comercializados en la región Metropolitana.

“Este cambio ha provocado una caída en la velocidad de venta en el sur, un área que anteriormente había mostrado un crecimiento sostenido. La pérdida de dinamismo se atribuye, en gran parte, a un mayor nivel de desistimientos y a la reorientación de los inversionistas hacia el sector oriente, particularmente en la comuna de Las Condes, donde las ventas continúan estables e incluso han mostrado una tendencia al alza”, analizó Daniel Serey, chief research officer de TOCTOC.

En esta línea, el informe detalla que La Florida registró una caída anual de 31% en las ventas medidas en UF, entre enero y febrero de este año, bajando de 1.256 millones en 2024 a 866 millones en 2025. En cuanto a las unidades netas, la disminución fue de 34,7%, al pasar de 395 a solo 258 departamentos vendidos en este período.

Ñuñoa, otra comuna históricamente atractiva para inversionistas, también enfrentó un fuerte retroceso. Las ventas en UF cayeron 35,3%, totalizando 1.744 millones durante los dos primeros meses del año, mientras que las unidades vendidas se redujeron en 40,8%, de 295 departamentos comercializados frente a las 498 del año anterior.

En contraste, Las Condes ha mostrado una sostenida recuperación, con un incremento del 89,1% en las ventas en UF, alcanzando los 1.509 millones de UF, consolidándose como una de las comunas más activas del período. Por su parte, las unidades vendidas casi se duplicaron, con un alza del 91,8%, pasando de 98 a 188 departamentos.

“No veíamos una cifra así de departamentos vendidos en Las Condes desde 2018, e incluso comparable al boom de 2015 con el efecto IVA. Es un aumento muy significativo. Además, está pasando de ser una comuna tradicionalmente para el destinatario final, hacia un nuevo polo de inversión en viviendas. Este cambio responde a la migración del interés por parte de quienes antes apostaban por sectores del sur”, sostuvo Serey.

En esta línea, el ejecutivo señaló que este cambio en el comportamiento de los inversionistas podría estar vinculado al buen momento del mercado de renta residencial del sector oriente, junto con una percepción de la demanda de mayor seguridad y calidad de vida urbana.

“Junto a ello, la incertidumbre generada por expectativas regulatorias, como la eventual implementación de la nueva ley del Fogaes y el proyecto de subsidio a la tasa hipotecaria que se discute actualmente en la Cámara Alta, podría estar provocando un efecto de venta acumulada, que se produciría una vez que salga el proyecto de ley, para aprovechar estos beneficios”, puntualizó Daniel Serey, chief research officer de TOCTOC.

Al respecto, agregó que “algunas inmobiliarias aseguran que hay demanda esperando la aprobación de estas medidas, mientras que otras no han observado un impacto significativo”.

(Fuente: msn.com)

El reciente estudio realizado por Mercado Libre Inmuebles, contempló a más de 20.000 unidades nuevas con un valor de 4.000 UF o menos que están publicadas en la plataforma. Este análisis ofreció una visión detallada de la disponibilidad, las características de las propiedades y su distribución a lo largo del país, con un enfoque en la región Metropolitana.

En cuanto al alcance y la composición de la oferta, actualmente hay 20.018 propiedades en venta que cumplen con el rango de precio para el subsidio, lo que representa el 59,1% de toda la oferta de propiedades nuevas en Chile. Estas se encuentran distribuidas en 793 proyectos inmobiliarios, lo que constituye el 62,2% del total de 1.274 proyectos existentes.

“En la región Metropolitana, actualmente se disponen de 10.974 unidades que califican para el subsidio, lo que representa un 54,82% de la oferta que se ajusta a la ley. Estos pertenecen a 397 proyectos inmobiliarios”, destaca Gianfranco Aste, gerente comercial de Mercado Libre Inmuebles.

¿Qué tipo de viviendas predominan?

En el mercado de casas, las de 3 dormitorios y 3 baños concentran la gran mayoría de la oferta, dejando en un segundo peldaño a las de 3 dormitorios y 4 baños; en departamentos, en cambio, la oferta se reparte con mayor equilibrio, liderada por las unidades de 1 dormitorio y 1 baño, seguidas por las de 2 dormitorios y 2 baños y, luego, por las de 2 dormitorios y 1 baño.

¿Qué comunas predominan en la región Metropolitana?

En la región Metropolitana, la comuna de Santiago se anota como el sector con más unidades que califican para el subsidio, con un total de 1.970, pertenecientes a 64 proyectos inmobiliarios. Seguido, aparece La Florida, donde se encuentran 1.826 viviendas disponibles, en 62 proyectos. A esta le sigue Ñuñoa, que cuenta con 838 unidades con un valor bajo las 4.000 UF, en 57 proyectos. Un tanto más atrás, le siguen La Cisterna, con 652 viviendas en 25 obras, y Independencia, con 709 correspondientes a 16 proyectos.

Los departamentos entre los inmuebles con la mayor cantidad de oferta

Al hacer zoom en el tipo de unidades disponibles que se adecúan a este subsidio en la región Metropolitana, los departamentos abarcan el 96,17% de la oferta (10.554 unidades). Por su parte, las casas abarcan el 3,83% (420 unidades).

En Santiago, predominan los departamentos de 1B/1D, con 1.227 unidades. En La Florida, los inmuebles de este mismo tipo de tipología llegan a 751. Por su parte, Ñuñoa y La Cisterna disponen de 598 y 345 unidades de este tipo respectivamente. En Independencia, los departamentos de 2B/2D son los que representan l amayor cantidad de la oferta, con 242 unidades.

Con más de 20.000 propiedades en la plataforma cumplen con el rango de precio para el subsidio, este beneficio tiene el potencial de impulsar el mercado y, al mismo tiempo, contribuir a disminuir el déficit habitacional que existe actualmente en el país.

(Fuente: anda.cl)

Continúa generando incertidumbre el mercado inmobiliario del Gran Santiago, de acuerdo con lo que muestra el nuevo informe entregado recientemente por NielsenIQ – GfK Chile, que revela una caída en las ventas durante el primer trimestre de 2025 en relación al mismo periodo de 2024.

Entre el 1 de enero y 31 de marzo de este año se incorporaron, según el reporte de la consultora de mercado, 24 nuevos proyectos inmobiliarios, siendo este el primer trimestre más bajo desde 2006, con una oferta total (entrega inmediata, en verde y en blanco) de 40.096 unidades. Esto representa un 10,8% menos que el primer trimestre de 2024 y 3,9% bajo el el trimestre anterior.

La investigación de NielsenIQ señala que la oferta de departamentos durante este periodo llegó a las 36.199 unidades y estuvo concentrada principalmente en Santiago, Ñuñoa y La Florida, con un 52% del total de unidades en oferta. Las casas ofertadas, en tanto, sumaron 3.897 unidades, ubicadas un 53% de ellas en Colina, Puente Alto y Buin.

Tendencia a la baja

La venta trimestral sigue, según el estudio de NIQ, su marcada tendencia a la baja, llegando en este periodo a 4.165 unidades –entrega inmediata + en verde + en blanco– y 19.970 MUF.

Estas cifras representan una caída en unidades de -13,5% respecto del primer trimestre del año anterior, y un -9,6% en MUF en relación al mismo periodo de 2024. La tendencia se verifica también al comparar con el trimestre anterior, en que la baja en unidades vendidas es de -4,6%.

La venta de casas llegó a 340 de las 3.897 ofrecidas, lo que representa gran parte del total de la caída de las ventas trimestrales, con una baja de -29% de unidades vendidas respecto del primer Q de 2024, en una oferta general de -3,6% respecto del año pasado en el mismo periodo. Al comparar la venta con el trimestre anterior, hay un leve aumento de 2,1%, con -2% de baja en la oferta.

En tanto, se vendieron 3.825 departamentos (oferta: 36.199), con una caída de -11,8% de unidades respecto del primer trimestre de 2024 y -5,2% al comparar con el último trimestre del año pasado.

Los precios siguen experimentando leves descensos, llegando en este primer semestre a 83,3 UF/m² en el caso de los departamentos y 78,4 UF/m² en las casas.

(Fuente: publimark.cl)

Durante décadas, la meta de muchas familias chilenas fue clara y lineal: comprar la casa propia. Era sinónimo de estabilidad, logro personal y seguridad. Pero en los últimos diez años, ese paradigma comenzó a cambiar. Hoy, un número creciente de profesionales jóvenes no sólo ha dejado de priorizar la vivienda propia como primera meta, sino que ha comenzado a construir patrimonio a través de una lógica muy distinta: la inversión en múltiples propiedades apalancadas mediante crédito hipotecario estratégico.

Como fundador de Gen Proactivo —la primera comunidad de multi inversionistas inmobiliarios de Chile— he sido testigo y protagonista de esta transformación. Lo que antes era un modelo reservado para unos pocos, hoy es una tendencia en expansión que está redefiniendo tanto el perfil del inversionista como la oferta del mercado inmobiliario nacional.

Del consumidor al inversionista: un cambio generacional y financiero

El nuevo perfil del inversionista inmobiliario en Chile se caracteriza por su mayor nivel de educación financiera, acceso a información, y una comprensión más sofisticada del apalancamiento. Se trata, principalmente, de profesionales que están con una carrera en ascenso —muchos entre los 30 y 45 años— que han entendido que la libertad financiera no se alcanza necesariamente pagando una hipoteca a 30 años por una única propiedad, sino generando  riqueza  a  través de múltiples activos inmobiliarios.

Este cambio de enfoque se ve reflejado en datos concretos. Según cifras de la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), en 2012 apenas un 3,7% de las personas con crédito hipotecario tenían más de un crédito vigente. Hoy, esa cifra supera el 10% y sigue creciendo. Asimismo, de acuerdo con estudios del Banco Central, más del 38% de las compras de departamentos en Santiago durante 2023 correspondieron a fines de inversión, especialmente en comunas como Santiago Centro, Ñuñoa, San Miguel e Independencia, zonas con alta demanda de arriendo y buena conectividad.

Estrategias de apalancamiento inteligente

Uno de los pilares de este cambio es el uso de estrategias financieras que permiten acceder a más de una propiedad manteniendo el mismo nivel de ingresos. Esto se logra a través de un apalancamiento positivo bien gestionado, donde los ingresos por arriendo superan el dividendo mensual.

Es clave desmitificar la idea de que toda deuda es sinónimo de riesgo. Cuando hay estrategia, planificación y acompañamiento experto, el endeudamiento se transforma en una herramienta de crecimiento y los riesgos aunque existen, se minimizan y controlan. En Gen Proactivo, hemos asesorado a cientos de inversionistas que han logrado ampliar su portafolio inmobiliario en poco tiempo —en algunos casos, adquiriendo 2, 3 o hasta 5 propiedades en menos de 24 meses— gracias a estructuras de financiamiento adaptadas al flujo de caja de cada persona. Al final, el verdadero riesgo no está en la cantidad de propiedades, sino en la falta de educación financiera.

Nuevas reglas para un nuevo mercado

Este nuevo tipo de inversionista —más informado, conectado y con mentalidad de largo plazo— ha comenzado a moldear también la oferta del mercado. Hoy vemos cómo inmobiliarias están desarrollando proyectos pensados específicamente para inversionistas: departamentos tipo estudio o 1 dormitorio, con énfasis en conectividad, amenities funcionales, y gestión de arriendo profesionalizada. Comunas con buena locomoción, cercanía a centros educativos y zonas de empleo han visto un alza sostenida en la demanda, y con ello, un cambio en los criterios de desarrollo de nuevos proyectos.

En este contexto, comunidades como Gen Proactivo no sólo acompañan procesos de inversión, sino que también educan, conectan y democratizan el acceso a modelos que antes parecían exclusivos. Nuestra misión es simple: ayudar a las personas a transformar su relación con el dinero, construir patrimonio desde el conocimiento, y dejar atrás el miedo a invertir con crédito como herramienta de crecimiento.

El futuro es del inversionista informado

Chile está entrando en una nueva etapa en su mercado inmobiliario. Una etapa donde el sueño de la casa propia da paso al plan estratégico de múltiples propiedades. Donde la deuda ya no es un tabú, sino una palanca financiera. Y donde comunidades colaborativas permiten a miles de personas generar, anticipar su jubilación y construir una vida con mayor autonomía financiera.

En Gen Proactivo acompañamos ese camino paso a paso. Asesoramos a nuestros miembros para dar el salto hacia los múlticréditos con estrategia, responsabilidad y visión de largo plazo. Lo digo por experiencia: gracias a esta metodología pionera, hoy gestiono un portafolio de 17 propiedades que me ha permitido construir libertad financiera y enseñar a otros a hacer lo mismo. Porque el inversionista del futuro ya está aquí. Y no viene solo: viene con plan, comunidad y propósito.

(Fuente: nostalgica.cl)

El sector inmobiliario chileno atraviesa una profunda crisis que lleva varios años afectando a empresas y mercado. La caída en la demanda, la desaceleración económica y la incertidumbre generada por la situación interna han impulsado a muchas constructoras y desarrolladoras a buscar nuevas oportunidades en países vecinos. Entre estos, Perú ha emergido como uno de los destinos más atractivos para las inversiones extranjeras, en particular para las empresas chilenas que desean diversificar sus portafolios y mantener su crecimiento en tiempos difíciles en su país de origen.

En los últimos años, Perú ha consolidado su posición como uno de los mercados más prometedores en la región para las inversiones chilenas, no solo en los sectores tradicionales como comercio, agroindustria y energía, sino también en el rubro inmobiliario. La estabilidad macroeconómica, los acuerdos comerciales y la creciente demanda interna hacen del Perú un escenario favorable para proyectos de desarrollo inmobiliario, tanto residenciales como comerciales.

La crisis del mercado inmobiliario chileno ha sido un factor clave en esta tendencia. La caída de la demanda, el aumento de la competencia y las dificultades económicas han llevado a varias constructoras a buscar alternativas fuera de sus fronteras. Según un informe de DFSUD, se estima que para 2025 las compañías chilenas invertirán más de 200 millones de dólares en el mercado inmobiliario peruano. Aunque estas operaciones aún representan una fracción de sus ingresos totales, muestran una clara intención de consolidar presencia en el país y aprovechar las oportunidades que ofrece.

Las empresas chilenas que lideran esta expansión en Perú van desde grandes desarrolladoras hasta firmas especializadas en construcción y gestión inmobiliaria. Una de las protagonistas es Paz Corp, que en 2024 registró un crecimiento significativo en su negocio peruano. Sus ganancias en Perú aumentaron un 123%, y sus ingresos crecieron un 60% en comparación con el año anterior. A nivel global, la firma anunció una inversión de 100 millones de dólares para este año, destinando 34 millones a su operación en Perú, que ya representa el 10% de sus utilidades y el 18.5% de sus ingresos.

Otra compañía relevante en esta expansión es Besalco, que ha fortalecido su presencia en el mercado peruano pese a registrar una baja general en sus ganancias inmobiliarias en Chile durante 2024. La firma vendió 159 mil metros cuadrados en Perú, en contraste con solo 20 mil en su país. La empresa tiene planeado invertir aproximadamente 300 millones de dólares en 2024, destinando al menos 30 millones a proyectos en Perú, donde ha logrado una mayor aceptación y crecimiento.

Por su parte, Echeverría Izquierdo también ha redoblado su apuesta por el mercado peruano. En 2024, inició dos nuevos proyectos comerciales en Lima y actualmente Perú representa el 40% de sus ventas inmobiliarias. La firma proyecta una inversión conjunta de 35 millones de dólares entre Chile y Perú para 2025, con el objetivo de consolidarse en ambos mercados y aprovechar el potencial de crecimiento en la región.

El interés de las empresas chilenas en Perú no es casual. Diversos factores hacen que el país sea un destino atractivo: los acuerdos de libre comercio que facilitan las inversiones, un entorno macroeconómico estable, reglas claras y la protección de las inversiones. Además, la expansión de la clase media y la demanda interna en aumento convierten a Perú en un mercado con gran potencial de crecimiento a largo plazo.

En definitiva, la situación económica y política de Chile, sumada a las oportunidades que ofrece Perú, ha llevado a muchas empresas inmobiliarias chilenas a apostar por este país vecino. La inversión en el sector inmobiliario peruano no solo busca responder a las dificultades internas, sino también aprovechar un mercado con perspectivas de crecimiento y estabilidad que, según las proyecciones, podría recibir más de US$200 millones de inversión en 2025. La tendencia parece consolidarse, y Perú se posiciona como un polo de atracción regional para las inmobiliarias chilenas que desean diversificar sus riesgos y potenciar su expansión internacional.

(Fuente: America-retail.com)